Es momento de vender tu vehículo, sin importar la razón que tengas para hacerlo. Existen una serie de pasos y recomendaciones que debes conocer. ¡Esperamos que te sean útiles!
Proceso para vender un auto en Chile
La venta de un automóvil es un trámite importante, por lo que debes prepararte para lograr una buena negociación en el menor tiempo posible. Aquí te explicamos el proceso para vender tu vehículo en las mejores condiciones y de forma segura.
1. Establecer el precio del auto
El primer paso es decidir el precio que le darás a tu vehículo. Debes tener una idea del precio de mercado que se maneja para autos similares al tuyo (marca, modelo, versión, año, etc.). Te recomendamos:
- Solicitar una tasación a profesionales del rubro, como mecánicos, talleres y concesionarios.
- Consultar con empresas aseguradoras para conocer el valor real del automóvil en el mercado.
- Investigar en diversos sitios de venta y revisar los precios solicitados por otros propietarios de vehículos con características similares.
- También puedes descargar el Informe de Precios de Autofact, donde podrás conocer el valor real de mercado de un modelo según su año de antigüedad.
Para establecer el precio final, también debes considerar:
- Estado físico/mecánico del auto: Marca, modelo, año, equipamiento, kilometraje, estado de mantenimiento y conservación, entre otros aspectos.
- Estado «legal»: Es importante conocer si el vehículo tiene deudas, ha sido declarado «pérdida total» alguna vez, ha tenido accidentes, su historial de propietarios y usos anteriores, entre otros datos.
Todas estas características serán importantes para el comprador, por lo que como vendedor debes tenerlas claras y saber por qué aspectos estás dispuesto a negociar el precio y por cuáles no.
¡No ocultes nada!
Además de ser poco ético, en la actualidad existen varias fuentes de información, como www.autofact.cl, que permiten al posible comprador verificar el estado del vehículo y conocer su historial, lo cual te hará parecer deshonesto y poco confiable si se descubre alguna falta.
Nadie espera que vendas un automóvil en condiciones perfectas, lo importante es que si tiene alguna falla o desperfecto, seas honesto y lo comuniques al posible comprador, además de considerarlo y reducir el precio final. Si estás orgulloso de tener tu auto al día y en perfectas condiciones para la venta, ¡adelántate al comprador! Muéstrale tú mismo un Informe Autofact y demuestra tu transparencia y buena fe.
2. ¿Cómo y dónde venderlo?
El mercado ofrece varias opciones, cada una con características y ventajas propias:
- Vender el auto a una concesionaria: Existen varias que han desarrollado una sección de autos usados, donde compran vehículos siempre que cumplan con sus estándares.
- Como parte de pago en una concesionaria: Dejas tu auto actual como parte de pago por la compra de otro auto que adquirirás en esa misma concesionaria. El problema de esta acción es que el precio será mucho menor que el precio que podrías obtener vendiéndolo de forma particular.
- A través de una consignación en una concesionaria: Significa que dejas tu auto en una concesionaria y ellos se encargarán de ofrecerlo y venderlo.
- A empresas externas: Desde hace algunos años se han vuelto populares empresas que se especializan en la venta de autos usados. Ellos revisan, limpian, toman fotos y los publican en diferentes portales, además de gestionar y estar presentes en todas las visitas. Cualquiera de estas dos opciones son muy útiles cuando no dispones de mucho tiempo para dedicar a ofrecer y recibir posibles compradores; como contraparte, deberás ceder en el precio y conformarte con obtener menos de lo que podrías obtener si lo vendieras de forma particular.
- A un particular: Hoy en día existen diversas plataformas en línea e impresas donde puedes ofrecer tu automóvil usado, ya sea pagando o de forma gratuita. Lo importante es presentar tu auto de la mejor manera posible.
Haz clic en este enlace si quieres conocer algunos consejos para vender tu automóvil más rápido a un particular.
3. Ya hay un interesado, ¡dale confianza!
Si algún posible comprador muestra interés en tu automóvil y te pide verlo, ¡adelante! Es normal y seguramente también querrá probarlo. Trata de ponerte en su lugar e imagina que si estuvieras en su situación, también te gustaría revisarlo todo y asegurarte de la compra que realizarás.
Al presentar el automóvil, hazlo en compañía de otra persona y procura que sea en un lugar seguro. Puedes solicitar permiso en una comisaría para mostrar el automóvil en ese sitio y así resguardarte.
¿Qué documentos puedo mostrarle al comprador para generar confianza?
En el Registro Civil, la institución que alberga el mayor registro de vehículos en Chile, es posible obtener dos certificados que deben ser presentados al momento de realizar la transferencia:
¿Qué hacer si el automóvil tiene alguna restricción de dominio?
Las restricciones de dominio son prohibiciones o gravámenes que se aplican a un bien (en este caso, el automóvil) y actúan como una especie de hipoteca. Sin embargo, es algo muy común que generalmente ocurre en los créditos solicitados por el propietario. Antes de venderlo, debes informar de esta situación y negociar con el comprador cómo resolverán el problema. Podría ser que el comprador se haga cargo de pagar la deuda a cambio de una reducción en el precio total del automóvil, o que tú pagues la deuda antes de realizar la transferencia. Ten en cuenta que el automóvil no podrá ser transferido hasta que se libere la restricción, proceso que solo puede llevar a cabo el titular de la deuda.
